钢格板市场竞争惨烈，一个钢格板厂家要想不倒闭，就必须要有做够多的订单和利润来维持钢格板厂子的运行，但是一些大的订单，个个厂家之间的竞争更是激烈，价格优势不用说了，钢格板报价一次次的接近钢格板的成本，低的不能再低了，即便是这样，有时也未必能拿到订单，在钢格板价格对于厂家几乎零利润的情况下，还要面临付款涉及到的风险。

    付款方式一般是先预付30%定金，余款发货付款或是货到付款，当然这也决定着最终的成交结果。

发货付款钢格板厂家所承受的风险极小，货款能及时收回。

货到付款风险高，钢格板厂家在无奈之下才会接受货到付款。货到付款可能会产生3种结果。

1.钢格板的货款可以按时拿回来，货款按时收到时最好的一种情况。

2.货款很长时间可以拿回来大部分，正因为对方是国内知名国企单位，就因为信誉好，就接受了货到付款的要求。如果，产品都交付使用了，货款却一拖再拖，说项目上正安排钱，这种情况我们知道货款是能收到的，就是时间问题，即便是这样，对企业也是致命的，货款收不到，下批原料就没有办法定。

3.过了很长时间货款也没拿回来。这种风险没有企业能承担其后果。

    钢格板厂家在不了解对方情况下，最好采取打款交货的方法，把风险降到最低。