随着经济的发展，钢格板市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。近年来运输、房租、扁钢等原材料的价格不断上涨，钢格板行业已进入微利时代，多数的钢格板厂家和商家都变得谨慎了。

    钢格板厂家都不愿意再做拖欠货款的生意了，款到再发货成了主流，以后也会成为行业常态，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。
  

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。
　

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。
　 

3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。
   

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

    合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失，就算给予客户欠款期限，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺，厂家与客户合作讲诚信是最重要的。