在工作中经常遇到客户询价后说考虑一下，还有的客户价格也接受了，但是就是不要买。前些天给客户报价，客户接受了价格，后来好多天都没有消息，当时报价告诉客户，这只是当天的价，因为原材料价格不稳定，钢格板价格要根据钢材价格来决定。今天，客户突然来电话要求抓紧生产，但是就在这几天原材料每吨上涨300元，重新给客户报价后，客户对于价格上涨有点接受不了，这该怎么办呢？

        其实我们可以理解消费者的心态，客户最在意的莫过于产品的品质和价格，因为货优价廉才是采购的目标。我厂从事制作钢格板行业已经有数十年，拥有丰富的生产经验，对生产的产品质量有绝对的信心，在价格方面您可以咨询多家作比较，我给您的报价绝对是最低的。

        报价方面您可能会遇到：有的厂家以感觉来定，想定多少就定多少，有的公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。有的定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面，很多业务员比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。

        而我们的目标定价是以核算成本后，加上利润所生成的单价，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。